人活于世，千万别把世人都当成傻子，想要获得某种诉求，就必须要拿出相应的东西才行。
赵志伟深知张恬翼这些商号总掌柜，个个都是能力不俗的存在，不然也当不了各方勋贵势力的白手套。
“对对对，赵千户说的没错。”
张恬翼笑着应道：“我等与东兴商号是朋友，可不是什么敌人，所以这次前来，就是想来捧场的。
我们这几家商号，不仅在天津有生意往来，在大明其他地方，也都算是小有势力。
所以就想帮助东兴商号，扩大香皂的买卖，这也算是聊表敬意。”
狐狸尾巴总算是露出来了。
赵志伟面露笑意，静静的看着张恬翼他们，双手按着八仙桌，不过这直勾勾的注视，却让张恬翼他们几人有些发毛。
这正堂内，一时间陷入到沉寂之中。
“与其说是帮我们东兴商号，倒不如说是帮你们自己。”
就在张恬翼他们几人，快要坐不住的时候，赵志伟似笑非笑的说道：“咱们既然是朋友，那就明人不说暗话了。
你们几人这次过来，就是看到了香皂的商机，但能造出香皂的，在整个大明境内，除了我东兴商号外，再无任何一处。
这在你们的商道中算什么？可以称之为奇货可居了吧？”
其实香皂的制作工艺，相对来说是比较简单的，只是这涉及到一些反应，在大明是没人知道的。
只要能严控香皂的生产，那就能在较长的时间内，将香皂的生产秘密，紧紧的握在手心之中。
张恬翼他们听到这，那心中却咯噔一下，直觉告诉他们，赵志伟恐怕是要狮子大张口，他们才能从东兴商号进购香皂了。
“赵千户说的没错，香皂的确能称得上奇货可居。”为了套出赵志伟的后话，郑晋忠笑着应道。
张恬翼、朱万和他们几人，也都点头表示认可。
赵志伟微微一笑道：“既然是这样的话，那有话本千户就直说了，你们几家商号的实力，本千户心中很清楚。
不过嘛，本千户向来都是讲究和气生财，想要从东兴商号大批进购香皂，本千户觉得这倒是没什么的。
在你们各自经营的范围内，凭借你们多年来的口碑，让香皂热销起来，那一点问题都没有。
所以我东兴商号已然决定，退出香皂的大面积零售，继而专门对大客户进行批售，不过想要获此权限，需要每年上缴一次加盟费！”
“加盟费？”
张恬翼、朱万和他们，听到这新奇的词汇，那一个个都露出狐疑的神情，不过他们心中也知道了，想要轻易获得香皂，只怕是不可能的了。
一个个比狐狸还精明，若是连这些潜在意思都不明白，那他们还当什么商号总掌柜啊。
“没错，就是加盟费。”
赵志伟笑着端起茶具，呷了一口，“香皂在我天津热销，没有理由不在大明其他地方热销。
而且香皂不像棉布、瓷器这些商品，那用上一段时间，就要购买新的来用，说其是个财源，这话一点都不为过。
你们几大商号，靠着漕运的便利，掌控着长江以北的多数资源，只要手里有充足的货源，轻易就能垄断，我大明北方的香皂市场。
每年赚取个几百万两银子，那都是轻轻松松的事情，似这些事情你们心中也都有数。”
张恬翼、朱万和他们，都露出讪讪的笑意，他们没有想到，赵志伟会洞察到他们内心的那点算计。
赵志伟接着又道：“而且凭借着香皂，你们还能顺势打进江南之地，那里可是我大明最富庶的地方。
先前一直都是林福盛商号的根据地，原先本千户不想将这暴利，让给外人的，但你们既然都亲自登门拜访了，那本千户也不能吃相太难看。
所以为了照顾你们各大商号，每年你们只需向东兴商号，上缴三十万两银子。
那么我东兴商号，就能满足你们一切的进货需求，并且按照最低价，批售给你们各大商号！”
轰……
张恬翼、朱万和、徐志良、顾三阳、郑晋忠几人，面露震惊的看向赵志伟，心中涌现出阵阵惊骇。
真是敢狮子大张口的啊，一上来就索要三十万两的天价加盟费，而且还是一年一缴纳，不带这么抢钱的啊！
可当他们在心中盘算着，若是能大批进购香皂，凭借着各自商号的势力，那定然能在最短的时间内赚取回来。
张恬翼他们几人，相视一眼，下意识轻呼起来，随后便先后讲出自己的想法。
“赵千户，上缴三十万两银子，我们的任何需求，东兴商号都能满足吗？”
“还有赵千户，若日后又有新的势力，那我们岂不是就不占便宜了？”
“若是东兴商号不能满足，到时又该怎么算？”
赵志伟听着张恬翼他们，接连向自己提出的发问，先是伸手示意，众人遂停了下来。
“这些你们都可以放心。”
赵志伟笑着站起身，抽出几份契约，缓步走到张恬翼他们那里，道：“既然是缴纳加盟费，那东兴商号必然会维护你们的利益。
这是我所书的契约，你们心中的一切担忧，我都在这上面标明了。
倘若在契约签订时限内，东兴商号没有完成任何一条，那就全额退还，当年的加盟费，并且继续履行批售约定。”
张恬翼他们几人，连忙接过递上的契约，认真翻看里面的内容，当看见一条条利好条款，他们心中就更加激动。
虽说每年缴纳三十万两加盟费，这的确是非常大的开支，但他们有信心在各自的商号，每年赚取更多的银子。
“我英福兴商号，愿与东兴商号签订这份契约，三十万两银子，会尽快凑齐缴纳！”
“我成盛祥商号，愿签订契约……”
见张恬翼他们几人，纷纷表态愿意加盟，赵志伟露出会心的笑意，靠着这加盟制度，东兴商号的格局算是奠定了下来。
虽说失去了大明香皂市场，但却成了香皂一行的龙头，让别人辛苦付出，自己躺着赚银子，这难道不好吗？